凯时KB88 -(中国)总部

她曾是医美行业的TOP SALES，而后投身口腔医疗领域，凭借出色的执行力与优质的医疗服务意识，不断获得患者、同事及领导的信任与认可，并迅速成长为凯时KB88集团中为数不多的女性事业部总经理。在她的带领下，粤西事业部厚积薄发，率先达成全年业绩目标。今天，就让我们一起来聆听属于她的成长故事。

 

 

目光如炬，洞悉行业真谛

 

正式进入口腔领域以前，这位美丽的长春姑娘一毕业就加入了当时风头正盛的医疗美容行业。天性使然，她对女性市场有着独特的理解，凭着一股冲劲与渴望独立的意识，一路高歌猛进，迅速成为业内顶尖销售之一。

随着时间与经验的积淀，张珈瑜发现，在高度市场化的医疗美容领域内，销售为王的理念更为盛行，综合管理能力相较薄弱。渴望全面发展的她在深入观察了解后，将目光锁定到了口腔医疗领域。

“我在医美行业干了差不多8年，它的整个发展进程比口腔行业快5年左右，市场环境更成熟，竞争也更为激烈。因此当我刚进入口腔行业时，能感受到大家说的那种‘降维打击’。口腔发展初期阶段，竞争较小，服务较少，是传统的患者需求模式，甚至不大需要销售技巧就能做得不错。”初进入口腔行业的张珈瑜可谓是如鱼得水，凭借成熟的销售意识、服务理念迅速站稳脚跟。“在任何一个医疗行业里，尤其是民营医疗，医疗和服务做好了，患者满意度就会高，口碑自然而然就出来了。”

 

●在爱牙宣讲活动上的张珈瑜

 

人生转折，一语惊醒梦中人

 

在口腔发展的前几年，张珈瑜从前端咨询做到后端管理，彼时的她对于未来有些许迷茫。拘泥于业绩为导向的工作风格，尽管对外能服务好所有的客户，但对管理工作却依然缺乏成熟的经验，对未来2年或者5年乃至长远都没有合理的职业规划。

“还记得那是在天津的一家小烧烤店，朱总如知心大姐姐般跟我说，如果对未来没有清晰的规划，你的发展只会是原地踏步，如果觉得自己规划不了，那就让一个更有能力的人来帮你规划，让更大的平台引领你成长。最重要的，是你必须要想清楚自己想要怎样的未来。”正是凯时KB88集团创始合伙人兼CEO朱丽雅的一席话，让她醍醐灌顶，既然成长是单程旅行，那么只要心中有高峰，就应该勇敢地向上攀登！

“现在回头看，朱总更像是我的人生导师，她领我走的每一步都很正确。正是因为信任、因为坚定，让我有足够的勇气去迎接未来。”

 

● 与朱总在一起

 

坚定目标，成就不凡人生

 

2017年7月，张珈瑜正式加入凯时KB88。最初的一年间，她辗转4个城市，探索自己的职业定位。“这一年尽管经历了跌倒与挫折，却是我人生的积累与成长中最重要的一年，也是收获最大的一年，对自己有了更清晰的认知。也许我不擅长从0到1的创业，却适合从1到100的发展。”最终，她来到湛江，开启凯时KB88事业合伙人的新篇章。

虽然张珈瑜不是大临床出身的牙医老板，但女性领导人的细致入微让她非常重视对于医生队伍的建设培养，从进入粤西事业部开始，就依据集团政策制定出一系列的医生培养计划，并投入大量资金及精力，严格敦促计划落实执行。同时，积极引入前沿新兴技术与设备，努力将医疗技术、资源向一线城市靠近，为地方百姓带去更舒适、安全、优质的口腔医疗服务。

 

● 带领事业部收获满满

 

功夫不负有心人，在张珈瑜的带领下，粤西事业部厚积薄发，业绩一路扶摇直上，并率先完成2021年全年业绩目标，成绩喜人。谈及成功的秘诀，她微微一笑道，“一路走来，非常感谢朱总及诸位领导的栽培，是集团量体裁衣式的赋能发展成就了现在的我。最重要的，是粤西所有同仁的全力配合，让我们渡过了最辛苦的时期，才有今天的微末成就，很感恩。”

 

医疗为本，建设头部品牌

 

在医疗领域经营10余年的张珈瑜深知，“医疗为本，以患者为中心”是医疗企业坚守的根基，也是她坚定加入凯时KB88的初心。随着粤西事业部的发展壮大，她越发笃定自己的正确选择。“凯时KB88的家庭氛围非常浓，每个区域品牌都独具特色，我从各兄弟单位事业合伙人的身上学到许多。前行的路上有伙伴能携手互助，鼓励帮扶，是一件非常幸福的事情。”

 

● 与兄弟事业部伙伴同获殊荣

 

口腔医学是严谨的学科，容不得半点好高骛远，尽管当前国内口腔医疗技术水平与国际仍有一定差距，各城市之间也有很大的发展空间，因此也愈加需要像凯时KB88这样的全国性口腔连锁品牌通过平台赋能发展，缩小城市间医疗资源的差距，惠泽更多百姓。“现阶段，中小型城市和大城市之间，无论病例还是技术、资源仍存在不小的差距，希望能在集团支持下，真正打通一线城市和我们三四线城市间的技术壁垒，培养更多优秀的年轻医生，才能在未来让更多居民受益。”

张珈瑜坦言，沉淀多年，致美口腔在粤西地区已是颇具口碑声誉的本地品牌，相信在未来会越发熠熠生辉。就个人发展来说，能在一个城市经营一家20年、30年甚至更长远的口腔品牌，让它成为家喻户晓的区域头部，有更大的影响力帮助到更多有需要的口腔病患，是一件十分有成就感的事情，也是整个粤西事业部今后共同不断努力前进的目标。

 

 

四年多的成长，这个曾经的年轻女孩愈发独立有担当，亦更明确未来长远的路。“善治病，治未病。致美口腔将始终贯彻集团的要求，坚持医疗为本，不断地完善自己的技术，把患者当成家人一样对待，降低老百姓看牙的痛苦，让大家不再害怕看牙，把看牙当成是体检一样常态。同时加大科普宣教，尤其是从娃娃抓起，增强全民口腔保健意识，让每个人都能拥有健康的口腔！这是我的愿望，也是所有凯时KB88人内心共同的期许。相信在大家的携手努力下，口腔行业的未来会发展得更好。健康中国的梦想需要你我一同助力！”